Jak správně nastavit prodejní cenu nemovitosti?

Nejnovější statistiky spojené s cenami nemovitostí

 

Nejdříve se pojďme podívat na statistiky spojené s cenami prodávaných nemovitostí na konci roku 2024. Podle nejnovějších údajů ČBA Hypomonitoru ceny nemovitostí v roce 2024 v porovnání s rokem 2023 v průměru vzrostly o 3,4 %. Na konci roku 2024 činila celorepubliková průměrná cena metru čtverečního nového bytu 124,1 tisíc korun a staršího bytu 64,2 tisíc korun. Průměrná cena prodávaných domů dosáhla na 5,38 milionů korun.

Jaké faktory ovlivňují cenu nemovitostí?

 

Na cenu nemovitostí má vliv celá řada faktorů, které je třeba vzít v potaz při stanovování prodejní ceny.

Lokalita

 

Jedním z nejdůležitějších faktorů, které ovlivňují cenu nemovitostí, je lokalita. Nemovitosti v atraktivních lokalitách s dobrou infrastrukturou a dostupností služeb mohou mít i násobně vyšší hodnotu než nemovitosti v méně atraktivních lokalitách. Dlouhodobě nejvyšší ceny nemovitostí jsou spojené s Prahou a Jihomoravským krajem. Naopak nejnižší jsou ceny nemovitostí v Ústeckém a Karlovarském kraji. Ke konci roku 2024 například průměrná cena metru čtverečního nového bytu v Praze činila 151,2 tisíc korun a v Ústeckém kraji 66,7 tisíc korun.

Technický stav a stáří

 

Novější a dobře udržované nemovitosti mají vyšší hodnotu než starší objekty v horším stavu. Hodnotu nemovitostí ovlivňuje stav konstrukčních prvků, inženýrské sítě, vnitřní vybavení i energetická náročnost. Dva identické byty ve stejné lokalitě tak mohou mít odlišnou cenu v závislosti na stáří a technickém stavu.

Velikost a dispozice

 

Obecně zpravidla platí, že čím je prodávaný byt nebo dům větší, tím je jeho prodejní cena vyšší. Cenu však může ovlivnit také počet místností a jejich uspořádání nebo orientace na světové strany.

Občanská vybavenost a dopravní dostupnost

 

Atraktivitu nemovitosti, a tím i její cenu zvyšuje také blízkost obchodů, škol, zdravotnických zařízení nebo dopravní dostupnost.

Právní aspekty

 

Na cenu nemovitosti může mít vliv i právní stav nemovitosti. Snížit hodnotu prodávaného bytu nebo domu může například existence věcných břemen, zástavních práv nebo jiných omezení. V případě prodeje bytů bývají také dražší byty v osobním vlastnictví než družstevní byty.

Tržní podmínky

 

Cenu nemovitostí v neposlední řadě ovlivňuje i aktuální nabídka a poptávka na trhu nemovitostí. Platí, že čím větší je poptávka po nemovitostech, tím jejich cena roste. Na cenu může mít dopad i výše úrokových sazeb hypoték.

Jak stanovit správnou prodejní cenu?

 

Jak z výše uvedených řádků vyplývá, při stanovování správné prodejní ceny je třeba vzít v potaz celou řadu faktorů. Optimální nastavení ceny tak může být mnohdy velmi náročné, obzvláště v případě, že se na trhu s nemovitostmi příliš neorientujete. Existuje však několik nástrojů, které vám mohou pomoci cenu určit.

Analýza trhu: Srovnejte podobné nemovitosti a využijte cenové mapy

 

Cena se často stanovuje tak, že svou nemovitost porovnáte s podobnými nemovitostmi. Nabídkové ceny v inzerátech ale nemusí vždy odrážet skutečné prodejní ceny. Lepší představu o realizovaných prodejních cenách ve vaší lokalitě vám poskytnou cenové mapy, díky kterým se dozvíte, za kolik se nemovitost s podobnými parametry (velikost, stav apod.) skutečně prodala. Při stanovování ceny nezapomeňte započítat i investice spojené s prodejem, například v podobě propagace inzerátu nebo právních služeb.

Stanovení cenového rozmezí: Určete minimální a optimální cenu

 

Se stanovením ceny vám může pomoci také to, když určíte minimální cenu, tedy nejnižší cenu, za kterou jste ochotni nemovitost prodat, a optimální cenu. Horní hranice by měla být ambiciózní, ale stále realistická. Díky cenovému rozpětí získáte lepší představu o tom, za kolik byste měli nemovitost nabízet, případně jakou částku jste ochotni zájemcům slevit.

Online odhad ceny nemovitosti

 

Pro určení ceny můžete využít také některou z odhadních kalkulaček ceny nemovitostí nebo online odhady nemovitostí zdarma. Je však třeba říci, že při využití těchto nástrojů získáte pouze orientační odhad, který se může od skutečnosti lišit i o stovky tisíc korun.

Obraťte se na zkušeného realitního makléře

 

Pokud chcete předejít tomu, že svou nemovitost podhodnotíte a přijdete tak o stovky tisíc nebo dokonce miliony korun, obraťte se na realitního makléře, který má aktuální přehled o trhu a doporučí vám optimální strategii.

Výhody profesionálního oceňování a realitních expertů

 

Jak už jsme nastínili výše, výhodou oceňování nemovitosti realitním makléřem je přesné stanovení tržní hodnoty. Zkušený makléř zohlední tržní situaci i specifika nemovitosti s využitím databáze srovnatelných nemovitostí a aktuálních transakcí. Spolupráce s realitním makléřem nebo realitní kanceláří je ale spojená také s dalšími výhodami:

·       Úspora času: Pokud se rozhodnete prodat nemovitost svépomocí, počítejte s časově náročným procesem. Čas vám zabere nejen stanovení správné ceny a příprava inzerátu, ale také prohlídky nemovitosti. Na jednu nemovitost se podle statistik mohou přijet podívat i desítky zájemců, jedna prohlídka bytu zpravidla trvá zhruba 30 minut a prohlídka domu 1 hodinu. Realitní makléř šetří čas tím, že prohlídky i veškerou komunikaci se zájemci obstará za vás.

·       Odborné znalosti a zkušenosti: Výhodou spolupráce s realitními makléři také je, že znají specifika jednotlivých lokalit i aktuální poptávku. Poradí vám se všemi náležitostmi spojenými s prodejem a díky vyjednávacím dovednostem se postarají o to, aby pro vás zajistili nejlepší podmínky.

·       Marketing a propagace: Realitní makléři se postarají o profesionální prezentaci vaší nemovitosti tak, aby oslovila co nejvíce zájemců.

·       Snížení rizik: Díky realitním expertům můžete při prodeji své nemovitosti předejít problémům. Ošetří totiž všechny smluvní podmínky a také prověří zájemce o koupi.